1 : スミロドン(埼玉県):2012/09/23(日) 01:00:09.15 ID:abdyoB3ZP ?PLT(12000) ポイント特典

"売りたいもの=売れるもの"とはかぎらない
インテル技術本部 ソフトウェア&サービス技術統括部所属 小池浩之

今に始まったことではありませんが、たまにお客様(PCメーカさんなど)から
「こんな技術を持ってるんだけど、これを使って売り上げがバーンと伸びるような
システムを一緒に考えてくれないか?」といった相談を受けることがあります。

お話を伺うと、確かに技術としては非常に優れたものであり、エンジニアの方々が
知恵を絞って実現した機能だな、と感心することが多いのです。しかし、実際の
「売り込み方」について議論を進めようとすると、話が頓挫することも少なくありません。

いくらすばらしい料理ができたとしても、誰も食べたいと思っていないタイミングや場所では
注文してもらえないないですよね。それと似たような状況です。

例としてふさわしくないかもしれませんが、金曜日の夜、仕事も終わってガッツリ飲むぞ!
って思ってるときに、家に帰って丼モノやカレーライスを夕食に出されると、個人的には
非常にガッカリしてしまいます。「そこは酒の肴でお願いします!」って…そう思いませんか?

まずは顧客のニーズを正確に捉えるために現状の分析・把握を行い、問題点を明確化し、
それに対する解決方法の実現手段の一つとして要素技術は使われるべきであり、
技術を売り込むことを最終目的とするべきではないのです。

http://www.computerworld.jp/blogs/d/204921

4 : オリエンタル(千葉県):2012/09/23(日) 01:03:43.81 ID:fdCo40N50
メーカーが売りたい物=ナノイー放出機能付テレビ
客に求められている物=空気清浄機能付きテレビ

40 : ヒョウ(北海道):2012/09/23(日) 01:16:24.68 ID:kv27S8pJ0
あと客が本当に求めているニーズを満たしていない製品やサービスを、口八丁手八丁で無理矢理売りつけるのもやめろよ。
騙してでも売れば勝ちとか、誠実じゃないにも程がある。

48 : ヨーロッパヤマネコ(東京都):2012/09/23(日) 01:20:08.88 ID:b42dsW+C0
要するに日本が世界に通用したのって
モノが不足してた70年代=単機能大量生産の時代までだよね
需要が飽和してサービスのソフト化の時代になったら手も足も出ない
集団の意思決定プロセス=数百年かけて染み付いた伝統的な社会風土の問題なんだから
アンケートだなんだみたいな小細工で変われるわけないじゃんwww

72 : シンガプーラ(千葉県):2012/09/23(日) 01:33:56.74 ID:roCNhptS0
>>48

そもそも、他国で生まれたアイデアを
手先の器用さと労働力の異常なダンピングで
改良した上低価格で世に送り出し圧勝、ってモデルだったからね。

でも、そうやってトップに昇りつめて、何を出来るかって、
何も出来ずに、無駄な高機能高付加価値付与に走って世界から見放され
さらに同じタイミングでインターネット網の構築や冷戦崩壊などで
グローバル化が一気に進んだ時に、一気に置いて行かれてしまった。

もう技術革新のスピードや知財管理等も含め後追い改良モデルは無理だし、
かといって、グローバル化から逃げ国内市場を囲い込み生き長らえた阿呆共は
最早ガチで海外大手と戦えるアイデアもシステムも何も無い。
そんで、頼みの綱だった国内市場にも、海外で激しい戦いを勝ち抜いた
商品情報が流れ込み、ガラパゴスも、崩れてしまった。

ま、八方ふさがりとは、こういうことだよねw
円高とかエネルギーコストとかそういう問題ではないw

73 : ウンピョウ(やわらか銀行):2012/09/23(日) 01:34:02.06 ID:Q0mAyAn00
で、「マーケティングで真に売れるものはわからない」なんて標語もありますな
用は、お前ら何が売れるかなんてわからないんだろう?最初からそう言えっつーの

82 : スペインオオヤマネコ(神奈川県):2012/09/23(日) 01:39:00.46 ID:1jHj9GQ/0
>>73
「お前の思いつきが正しいかどうかを小規模にテスト販売して確かめろ」
というのが現在欧米における主流的な考え。

84 : ウンピョウ(やわらか銀行):2012/09/23(日) 01:40:25.26 ID:Q0mAyAn00
>>82
あーそりゃ確実だな、ただ体力勝負になりそうではあるが

97 : 三毛(千葉県):2012/09/23(日) 01:50:05.01 ID:YQZoDapq0
>>72
客が望んでいない機能は価格が高くなるだけのゴミであって
高機能でも、高付加価値でもないってことをまったくわかってないんじゃないかって企業ばっか

日本も停滞して長いがまだキャッシュがあるうちに
今、世の中に無いものを生み出す気で投資すればいいのに

98 : スペインオオヤマネコ(神奈川県):2012/09/23(日) 01:50:19.92 ID:1jHj9GQ/0
難しい事を言ってもわからないと思うので、簡単なアドバイスを。

まずは社長が欲しいと思う物を作りなさい。
次に社長が奥さんや子供にプレゼントしたい物を作りなさい。
商品がニッチ過ぎて自分や奥さん子供が明らかにターゲットで無い場合は社長はもうその開発に口出しするのを止めなさい。

102 : シャム(dion軍):2012/09/23(日) 01:54:09.74 ID:1oBQHzwE0
>>40
客が欲しいと言ってるものを作って失敗することも多々あるからな
ムズカシイネ

103 : オリエンタル(大阪府):2012/09/23(日) 01:54:27.23 ID:w37IlaTe0
>>97
お前のような大衆がのさばり出すともう文明の終わりだね。

106 : カナダオオヤマネコ(関西・東海):2012/09/23(日) 01:56:41.27 ID:4c8NRiP+O
>98
社長やその家族なんて大概のものは手に入ってるから
新しく欲しいものなんて思い浮かばないんじゃないか
家事もほぼしなくていいだろうしね

109 : ラ・パーマ(WiMAX):2012/09/23(日) 01:57:37.45 ID:/SHSqu880
>>97
これいいな
社長に毎朝何十回も音読させたいわ

> 次に社長が奥さんや子供にプレゼントしたい物を作りなさい。

ただここだけは「社長が奥さんや子供に『発売されたら欲しい?』と聞いて『○○円なら買う!』と答えたものを、その値段で販売しなさい」だな

110 : スペインオオヤマネコ(神奈川県):2012/09/23(日) 01:58:38.37 ID:1jHj9GQ/0
>>106
なら開発に口をはさまなければOK。

113 : ヨーロッパヤマネコ(東京都):2012/09/23(日) 01:59:48.18 ID:b42dsW+C0
>>72
そうそう。炭素樹脂繊維とか膨大な基礎研究が必要な分野じゃアドバンテージあるけど
億単位の報酬でヘッドハントされたらオワリ
逆に引き抜きに来てる海外の連中はこっちの弱点を知り尽くしてる
つまり日本のカイシャ文化そのものが終わってるわけでどうすりゃいいかっていうと
日本人止めるしかないけどそれは韓国人に反日止めろっていうくらい無理な話
要するに結論は詰んでるw

117 : スペインオオヤマネコ(神奈川県):2012/09/23(日) 02:00:57.22 ID:1jHj9GQ/0
>>113
中堅技術者に独立起業させたら?

118 : カナダオオヤマネコ(関西・東海):2012/09/23(日) 02:01:12.57 ID:4c8NRiP+O
>110
最終責任者として実際はそうは行かないんじゃ…
よほど信頼おける社員で固めてたらいいんだろうけど

131 : スペインオオヤマネコ(新疆ウイグル自治区):2012/09/23(日) 02:10:49.12 ID:kgA4xkCU0
iPhoneはマーケティングリサーチ?アンケート?の結果から日本企業が発想できた?
どういうプロセスだったら可能だった?

やっぱりジョブズだから出来たのか?


137 : スペインオオヤマネコ(神奈川県):2012/09/23(日) 02:19:42.44 ID:1jHj9GQ/0
>>131
Appleは「あるべき未来のライフスタイル」の考察から始めてる。
1988年にAppleが発表した「ナレッジ・ナビゲータ」コンセプトが
今のiPhoneに繋がっている。

140 : スペインオオヤマネコ(新疆ウイグル自治区):2012/09/23(日) 02:22:26.29 ID:kgA4xkCU0
>>137
有るべき未来のライフスタイルは
ジョブズの妄想?何らかのデータを元にしていた?

ビッグデータから有るべき未来のライフスタイルを描ける?

146 : メインクーン(チベット自治区):2012/09/23(日) 02:28:15.66 ID:69JMQjAS0
何か違うな。
iphoneだってジョブスの思い付き製品だぞ。

156 : スミロドン(宮城県):2012/09/23(日) 02:32:16.63 ID:yzVVrOL+P
日本で唯一複合的にいろんな要素を持っててappleに対抗できそうなのに、
sony はなんでさっぱり追いつけないんだろうな。

158 : カラカル(チベット自治区):2012/09/23(日) 02:33:35.06 ID:KdgidE8N0
>>156
「本質」がわかってないからね。何を作ってもゴミになる。

167 : ブリティッシュショートヘア(やわらか銀行):2012/09/23(日) 02:37:07.77 ID:/vSiIZV60
これからも確実に売れるものってやっぱりスマホだろ
売れるスマホを日本企業はどうやれば作れるよ?

169 : ヨーロッパヤマネコ(東京都):2012/09/23(日) 02:38:13.15 ID:b42dsW+C0
>>167
「高齢化社会に合わせてボタンを増やしましょう」

172 : ラ・パーマ(WiMAX):2012/09/23(日) 02:39:26.74 ID:2HDiOKMi0
”いいもの”は売れる、技術者や開発者はそう思いたいよね。。。ってかやっぱそう思いながら作っちゃうよね

174 : メインクーン(チベット自治区):2012/09/23(日) 02:41:15.92 ID:69JMQjAS0
>>158
日系にもジョブス的発想を持ったエンジニアは居る、(もしくは居た)と思うぞ。
しかし社内政治で潰されてヘタレ製品しか生み出せない。

177 : トンキニーズ(東海地方):2012/09/23(日) 02:42:36.76 ID:zlRL5Y+xO
日本はガラパゴスでいいんだよ
世界を席巻したメイドインジャパンは日本で独自進化した物ばっかりだろ
真似事じゃ勝てないんだよ

183 : ブリティッシュショートヘア(やわらか銀行):2012/09/23(日) 02:44:16.57 ID:/vSiIZV60
日本企業がスマホ作るとしたらAndroidかWindowsMobile?の選択肢だろ?
狭くねーかwwwここがダメなとこだと思うんだが
Androidの新バージョンにぜんぜん追いつけない製品ばっか、そんなんでいいの?

日本らしい折り畳みケータイのスマホもっと出してくれないか
SBのハイブリはなかなか良い試みだったよ

191 : カナダオオヤマネコ(関西・東海):2012/09/23(日) 02:50:25.87 ID:4odudtpFO
昔は
日本人が使いたいもの、使いやすいものを作る→外人がそれを見て衝撃を受ける→世界中で売れる
という流れだったのにな
ただその職人気質なモノ作りも終身雇用がなせる業だったんだろう



194 : ラガマフィン(大阪府):2012/09/23(日) 02:52:09.55 ID:zAW32TY80
>>174
ジョブズも何度も潰されたり、潰されかけたりしたが、
それでも輝きを失わず、何度でも這い上がってきた

社内政治ごときで潰れる奴は、本物の天才ではないということなんだろう

198 : トラ(東京都):2012/09/23(日) 02:52:52.67 ID:W1q5nKpy0
>>177
自動車メーカーが日本独自の軽自動車作ってるのをガラパゴスって言わないのに
携帯ではボロクソ言われてるな。

202 : ウンピョウ(やわらか銀行):2012/09/23(日) 02:54:55.39 ID:Q0mAyAn00
>>198
まぁ自動車は海外向けで海外で戦えるものも同時に作ってるからなぁ
トヨタのマーケティングとかはやっぱ優れてるのかね、80点主義は止めるとか言ってたけど

205 : アジアゴールデンキャット(チベット自治区):2012/09/23(日) 02:55:49.99 ID:/0G7S0Du0
>>194
そもそも日本のダメなところはすぐジョブズのような極端な例をあげるところだな
それよりなぜ今のサムスンの地位を日本企業が占められなかったのか考える方が
より有益だし、日本企業の問題点も浮かび上がってくる

221 : ブリティッシュショートヘア(やわらか銀行):2012/09/23(日) 03:03:14.90 ID:/vSiIZV60
さて、スマホの次に流行る商品を誰か教えてくれ

225 : メインクーン(新疆ウイグル自治区):2012/09/23(日) 03:04:20.77 ID:DhqX7pfy0
折り畳みのフタの部分を裏表両面とも太陽電池にすれば
長時間使えるスマホができると思うんだ

229 : ヨーロッパヤマネコ(東京都):2012/09/23(日) 03:07:59.22 ID:b42dsW+C0
>>225
それは発想が真逆
使用時間が短くなってもいいから欲しい何かが必要

230 : ブリティッシュショートヘア(やわらか銀行):2012/09/23(日) 03:08:01.46 ID:/vSiIZV60
今家電量販店のチラシを見て興味引くものって
液晶テレビ、レコーダー、ウルトラブック、スマホ、タブレットあたりかな
こないだ友だちが電動バイクに興味引かれてたが

233 : ウンピョウ(やわらか銀行):2012/09/23(日) 03:09:18.15 ID:Q0mAyAn00
>>230
電動バイクはちょっと夢があるが、いかんせんバイク自体の需要が無いのがな

237 : ヨーロッパヤマネコ(東京都):2012/09/23(日) 03:13:10.40 ID:b42dsW+C0
>>221
それはだな、コミュニケーションを代わりにやってくれる何かじゃないか
もっと言えば情報の消費そのものも
ワンオフの物理デバイスが私です的な何か

239 : スペインオオヤマネコ(新疆ウイグル自治区):2012/09/23(日) 03:13:39.52 ID:kgA4xkCU0
>>205
一昔前は日本製品が売れてたんじゃないの?
これから目指すのは韓国ではないような気がする

240 : ラグドール(家):2012/09/23(日) 03:18:36.83 ID:2VRk/G/R0
>>229
横からでゴメンだけど、俺はスマホ乗り換えを渋っている
決定的な部分が1回の充電で短時間しか持たないところだわ。
ソーラーパネル云々は、正直どうかと思うところもあるけど・・・
少なくとも、ガラケー並みまでは充電しないで済むようなのを出して欲しい。
そしたら速攻でスマホに乗り換える。

242 : セルカークレックス(関東・甲信越):2012/09/23(日) 03:19:18.30 ID:HqpC6IwcO
家電なら、操作が簡単でメンテが楽で長持ちするの作ればいいのに

244 : カラカル(チベット自治区):2012/09/23(日) 03:22:30.66 ID:KdgidE8N0
>>240
来年中には出るだろうね。IGZO液晶がディスプレイの消費電力を5分の1にまで抑えられるそうだからな。
一番電気を食う部品がここまで省電力になればバッテリ時間は倍はいくだろう。

246 : 黒(佐賀県):2012/09/23(日) 03:23:19.41 ID:ltw/GB0T0
>>242
昔の家電はみんなそうだったな
レンジやオーブントースターでよく思う
何回ボタン押させんだよ、ダイヤル回すだけでいいんだよと

247 : オセロット(チベット自治区):2012/09/23(日) 03:24:22.63 ID:/0G7S0Du0
>>239
一昔前はアナログ技術が基礎だから家電もそれほどモジュール化が進展
してなかったしね。今でもインテグラル型(統合型)の自動車・重電・インフラは
日本は結構強いだろ?「ああ日本はだめだぁ~韓国がぁ~」と言ってるのは主に
モジュール型産業だからこの分野は技術よりも寧ろ経営能力が問われる分野だな

249 : バーマン(京都府):2012/09/23(日) 03:27:33.39 ID:bUTb5QsI0
最近の日本の家電ってどうやって企画が通ったのかマジでわからない
キチガイみたいな商品ばっかだもんな
誰かGOサイン出してんだ

250 : ウンピョウ(やわらか銀行):2012/09/23(日) 03:28:37.05 ID:Q0mAyAn00
>>247
そういう意味でものづくり大国日本とかは何言ってんだこいつとか思ったね
強いところはすでに強いんだからほっといて、経営者作るべきだろうと思ったんだが

258 : ヨーロッパオオヤマネコ(大阪府):2012/09/23(日) 03:36:36.88 ID:9lYRLvYe0
ある意味「総務省指導」なんかがすべての元凶かもしれない
意味のない安全基準やら著作拳機能やら

262 : オリエンタル(東京都):2012/09/23(日) 03:48:10.39 ID:Q/sOjUEPP
今までテレビで洗脳・ステマを駆使して商品を買わせてたのが
みんなテレビを見なくなって洗脳できなくなったからな

267 : 黒(佐賀県):2012/09/23(日) 03:53:22.01 ID:ltw/GB0T0
>>262
TV云々っつーより欲しいものは調べて買うからな
CMの効果ってどのくらいあるのか疑問

275 : ブリティッシュショートヘア(大阪府):2012/09/23(日) 04:08:03.12 ID:KJ9P0z8h0
でも、実際、企業が売りたいものは、アホの国民にバカうれしてきた事実があるからね、この国ではw
企業が売りたいものを、電通に依頼、金はらって、宣伝してもらう。電通はメディアに圧力と指導

これでアホみたいに簡単きわまりなく、アホで低脳な国民どもに売れまくってきたからね。
チョロイ商売だったのは事実、この国ではね。

だいたい、いまでもそうじゃん。


279 : オシキャット(宮城県):2012/09/23(日) 04:14:02.14 ID:AViFlVU70
久多良木みたいなヘンなヤツが必要なのかもな。
ビジョンを示して組織を引っ張っていく人みたいな。彼の場合は泥舟だったけどw

280 : 猫又(空):2012/09/23(日) 04:19:01.25 ID:JnopKzPi0
>>279
久多良木は日本の半導体産業を護る為にプレイステーションを開発したんだよな。
彼みたいな人は絶対に必要だよ。

284 : ツシマヤマネコ(チベット自治区):2012/09/23(日) 04:24:03.97 ID:+HBU+x2r0
アメリカはインテルやグーグルはもちろんアマゾンだろうがFacebook、Youtubeだろうが創業者が工学部出身
対する日本は今や何から何まで創業者が経営学部やら法学部出身

今世界的にやっていけてる日本のトヨタやソニー、シャープだって元を辿れば工学しっかりを学んだ
技術屋が立ち上げてやりはじめたこと。そういうことが一切なくなって金儲けありきになってる

296 : バリニーズ(北海道):2012/09/23(日) 05:20:06.96 ID:qYMKwuCg0
ソニーに対する苦言かな?
やつらは、「PS3は素晴らしい」と信じて疑わなかった
確かに、PS3の機能は、発売当時は、他の製品にはない素晴らしいものがあった
しかし、客は高級レストランより安い居酒屋を求めてたんだよ

300 : セルカークレックス(大阪府):2012/09/23(日) 05:29:47.56 ID:xPeT1XbC0
じゃあ、プラズマクラスターイオンもエンジニアが作りたかったものなのか?

311 : 猫又(東京都):2012/09/23(日) 07:00:01.09 ID:BlSGEny10
この意見には全く同意
日本製品はこんな機能要らないからもっと安くしろってのが多い

317 : ピューマ(北海道):2012/09/23(日) 07:22:31.06 ID:fem0vOpV0
ソニーのことだなw

341 : スナネコ(千葉県):2012/09/23(日) 09:02:56.17 ID:DxeIH/Y/0
>>4
>客に求められている物=空気清浄機能付きテレビ
いや違うだろw
薄型縁無しモニタ(TV)だろ

356 : 黒トラ(WiMAX):2012/09/23(日) 09:42:56.64 ID:+DZCAUnf0
「女性スタッフが考えました!」

↑地雷

365 : スノーシュー(チベット自治区):2012/09/23(日) 09:59:55.37 ID:noG2TayW0
技術者に決定権あるわけないだろ
決めてるのは自称お客様視点を持つ
事実上一般人のじじい


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